万亿市场母婴店老板为何还是赚不到钱
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发布时间:2017-12-6 9:55:16

          这几年大家的生意都不好做,“没来的想进来,进来的想出去”。但即便在这种情况下,也还是有很多老板在积极主动的寻找生存发展之道。因为,就算转行干别的,貌似别的行业还不如母婴行业好做。

   “为什么母婴行业在人们眼中会成为暴利行业?“为什么母婴老板会给人一种赚钱特别多、赚钱特别容易的错觉?还是拿母婴行业来说,人们会说缴税成果那么多,怎么会不赚钱?其实反过来想想,正是因为缴税这么多,所以落到每个店头上实际赚的钱,注意是赚的钱,利润,而不是销售额,就很有限了。

 

  一、销量严重下滑,母婴用品卖不动,利润变库存

 

  奶粉政策实施,销售下降明显,卖不出去的货,自然就变成了库存。然而,然而,然而,谁能告诉我,怎样才能把库存变成现金呢?

 

  二、母婴店遍地开花,恶性竞争,利润变炮灰

 

  厂商说:进价20,你卖30,利润就是10块。按说是这个道理啊……

  可谁都知道,近几年母婴店疯狂生长,店连店,铺连铺。进价20,你卖30就有卖25的,有卖25的就有卖21的,有卖21的就有卖20的,进价出货,我不挣钱!否则,卖不出去的产品就是库存。要库存还是要现金?当然要现金! 这就是现实,利润成了恶性竞争的炮灰,但不这样你又没办法。

 

  三、中间商层层剥削,利润变房租

 

  目前国内有千万家的母婴终端店,但从厂商的出厂价到终端的价格却被中间商层层剥削,到终端后利润空间已经很小。

  而这微薄利润的背后是越来越高的房租。当然如果是自己的店铺就另当别论。如果不是自己的店铺,那么恭喜你,你的一部分利润不知不觉化为房租了。这几年涨价最厉害的是什么?房子!对于母婴店来说,如果生意难做、钱难赚更多归于主观因素,那店铺租金水涨船高就是不折不扣的客观因素。这一点,不用多说,母婴店老板恐怕深有体会。

 

  四、电商冲击,带走消费者

 

  母婴店依靠传统的实体营销渠道,网络电商平台更多是走网络渠道,为消费者提供更多选择,电商省去诸多的中间环节使得产品价格较实体店便宜。一些大的电商平台如天猫、京东等,加以大力度的团购、促销活动对于消费者产生巨大的吸引力,也就对传统母婴店形成一定的冲击。 电商会取代实体店吗?在牛轰轰看来,至少短时间内不会。

 

  首先,网上出售奶粉,纸尿裤 食品有一定的局限性:产品具有即时消费的特点,网上买受物流等其他因素的影响,从下单到收货至少需要2-3天。

 

  再者,很多消费者表示:不会在网上买奶粉。对于在网上购买奶粉,人们担心最多的就是商品的质量问题。“我经常在网上买衣服鞋子之类的,但宝宝吃穿几乎没在网上买。”虽然网上的价格要比实体店便宜一些,但无法有效地保证商品的质量。加之产品比较特殊,除部分消费者能验出真假来,普通的人根本无法辨别出真伪。

 

  所以大部分的消费者还是会选择在家附近的销售商店买酒,实体店的保障更让人放心。电商的出现虽然对实体店有一定的影响,但短时间内并不会取代实体店。以上都是导致母婴老板赚不到钱的外界因素,其实母婴店老板自身也有一些问题需要纠正:

 

  1.盲目跟从,缺少自我研判

 

  很多母婴店老板的心态就是只看人家怎么做,不考虑自己的实际,导致很多店面的装修和布局高度“神似”。“学我者生,像我者死。”

 

  其实,很多人也都明白,各家门店要以商圈的顾客需求为导向,精准定位顾客群体,明晰消费习惯和购买偏好,甚至研究顾客每次的客单结构和返店周期等等,这些都需要了解,而不是盲目模仿。

 

  2.利益至上,质量易出问题

 

  对于很多母婴店而言,造成经营不善的困境很大程度上是由于信誉问题。当生意不好做的时候,如果质量不过关、母婴店对进货渠道把关不严,甚至贪图一时的小便宜,进到假冒伪劣产品,这样最后造成的影响是极其恶劣的。长期来看,这样的影响将会慢慢消磨掉母婴店的品牌品牌形象和自身信誉,直接割断生存根基。